Une Nouvelle Approche Révolutionnaire pour la Génération de Leads B2B en 2024

TL;DR : Une approche améliorée pour la génération de leads B2B en 2024

TL;DR : Les marques commettent des erreurs en interprétant mal l’intention des leads, en ne mesurant pas au-delà du lead et en négligeant la progression dans le funnel.

Quelles sont les erreurs communes commises par les marques dans la génération de leads ?

Les marques ont tendance à mal interpréter l’intention des leads.
Elles arrêtent de mesurer au-delà du lead.
La progression entre les étapes du funnel est essentielle.

Comment aligner l’offre avec le stade du funnel de l’utilisateur ?

Le sommet du funnel : éducation et relation avec l’utilisateur.
Le milieu du funnel : lier les solutions aux problèmes et présenter la marque comme une option.
Le bas du funnel : apporter plus d’émotion et de preuves tierces.

Comment aligner le mix de canaux avec le stade du funnel ?

Canaux en haut du funnel : LinkedIn et éventuellement Facebook.
Canaux en milieu de funnel et retargeting : contenu sponsorisé LinkedIn, publicités Facebook et Instagram.
Canaux en bas du funnel : recherche payante, SEO à forte intention et social payant.

Comment qualifier les utilisateurs avec du contenu ?

Le contenu doit aider les algorithmes de ciblage à identifier les points de douleur de l’audience.
Personnaliser le message pour parler directement à l’ICP.
Aligner le message avec l’ICP pour mieux délimiter ceux qui ne sont pas dans l’ICP.

Quelles sont les bonnes pratiques à suivre pour les campagnes de génération de leads ?

Ne pas demander trop tôt.
Ne pas abuser de la fréquence de retargeting.
Ne pas dépenser pour l’engagement en bas du funnel sans saluer l’utilisateur.